организация торговли

Коллектив авторов Управление продажами в жанре Учебная литература, Маркетинг, PR, реклама

Электронная книга Управление продажами

Короткоо главном в электронной книге с идентификатором 19098121:

Рассматриваются теория управления продажами, мерчандайзинг в розничной торговле (сущность, цели, задачи, принципы, законы, концепция, портрет типичного покупателя, психологические аспекты поведения отдельных групп покупателей в торговом зале, выбор месторасположения, составляющие микромира магазина), управление развитием ассортимента. Приводятся задания для практических занятий, контрольные вопросы, тесты, глоссарий. Для студентов учреждений высшего образования по специальности «Коммерческая деятельность». Полезно студентам учреждений высшего образования по специальностям «Маркетинг», «Товароведение и торговое предпринимательство», учащимся учреждений среднего специального образования, аспирантам, преподавателям, практическим работникам, слушателям системы переподготовки и повышения квалификации кадров.

Электронная книга из серии автор(-ы) Коллектив авторов в жанре Учебная литература, Маркетинг, PR, реклама, будет интересна тем, кто ищет информацию по теме организация торговли, учебное пособие для студентов, технологии продаж, товароведение, мерчандайзинг, Коллектив авторов.

Можно читать Управление продажами ОнЛайн и на устройствах FB2 EPUB TXT RTF PDF HTML PDF MOBI форматы.

Ниже приведены ТЕГИ, по которым можно посмотреть аналоги.

ЧИТАТЬ ФРАГМЕНТ КУПИТЬ КНИГУ за 205.00 руб.

Радмило Лукич Управление продажами в жанре Маркетинг, PR, реклама

Электронная книга Управление продажами

Короткоо главном в электронной книге с идентификатором 6373173:

Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге «Управление продажами» – несомненно, лучшей инструментальной книге об организации продаж. В ней есть все: от конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж до конструктивного определения миссии компании (да-да, как инструмента продаж) и анализа роли лидера.

Радмило Лукич, гуру организации продаж, автор многих книг, особо гордится именно этой своей работой. В ней – весь его многолетний опыт, полный охват материала, отсутствие «воды», юмор и легкий стиль изложения серьезных тем.

Эта книга – для всех, кто занят в сфере продаж.

Электронная книга из серии автор(-ы) Радмило Лукич в жанре Маркетинг, PR, реклама, будет интересна тем, кто ищет информацию по теме организация торговли, бизнес-стратегии, торговля, увеличение объема продаж, техника продаж, бизнес-издания, Радмило Лукич.

Можно читать Управление продажами ОнЛайн и на устройствах FB2 EPUB TXT RTF PDF HTML PDF MOBI форматы.

Ниже приведены ТЕГИ, по которым можно посмотреть аналоги.

ЧИТАТЬ ФРАГМЕНТ КУПИТЬ КНИГУ за 599.00 руб.

Евгений Колотилов, Радмило Лукич Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов в жанре Маркетинг, PR, реклама

Электронная книга Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Короткоо главном в электронной книге с идентификатором 6882683:

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.

Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

Электронная книга из серии автор(-ы) Евгений Колотилов, Радмило Лукич в жанре Маркетинг, PR, реклама, будет интересна тем, кто ищет информацию по теме организация торговли, бизнес-стратегии, торговля, увеличение объема продаж, техника продаж, бизнес-издания, Евгений Колотилов, Радмило Лукич.

Можно читать Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов ОнЛайн и на устройствах FB2 EPUB TXT RTF PDF HTML PDF MOBI форматы.

Ниже приведены ТЕГИ, по которым можно посмотреть аналоги.

ЧИТАТЬ ФРАГМЕНТ КУПИТЬ КНИГУ за 699.00 руб.

Елена Самсонова Танец продавца. Психотехнологии продаж в жанре Маркетинг, PR, реклама

Электронная книга Танец продавца. Психотехнологии продаж

Короткоо главном в электронной книге с идентификатором 6997605:

О ЧЕМ ЭТА КНИГА Эта книга – три в одном. С одной стороны – это добротный учебник по технологиям продаж. По полочкам разобраны технология продажи, этапы, шаги, на примерах показано, что и как работает. Автор книги, известный бизнес-тренера и коуч Елена Самсонова настолько понятно изложила весь процесс продажи от А до Я, что не продавать после прочтения этой книги просто не возможно. С другой стороны – это уникальный учебник по прикладной психологии и техникам влияния, в котором не просто приведены работающие технологии убеждения и эффективной коммуникации, но и приведено доскональное объяснение, почему нужно делать так, а не иначе и как «все работает» с психологической точки зрения. Читатель сможет не просто применять технологии, приведенные в книге, а поймет их глубинную суть. С третьей стороны – это философская книга о жизни, любви и том, что мы занимаемся продажами всегда и везде, и необходимо понимать, как это делать правильно, чтобы не потерять тех, кто тебе дорог, а наоборот, сделать их и себя счастливыми. В книге вы найдете: – известные техники продаж, обогащенные нюансами, которые делают их в разы эффективнее – техники и идеи взятые из НЛП, адаптированные для работы с покупателями и клиентами – авторские техники и технологии, которые вы не найдете больше ни в одной другой книге, которые сделают вас уникальным продавцом. Книга охватывает все ступени продаж, написана легким языком, содержит массу хитростей и приемов ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА Книга подойдет как для менеджеров, так и для руководителей. Как для простых продавцов, так и для владельцев бизнеса. Она адресована не только новичкам, но и продвинутым «продажникам» (ценность некоторых нюансов смогут понять только «опытные бойцы»). У автора книги уникальный дар доносить и расшифровывать информацию так, что все очень легко запоминается и усваивается. Причем в этой книге нет воды, общих фраз, она максимально информативна и вмещает множество бесценной информации. Первые 40 страниц книги занимает бизнес-роман, который помогает понять цельность процесса продажи и показывает, как в живой реальности работают те же методы, которые описаны в теоретической части книги. Удивительно, как деловая литература может читаться на одном дыхании. Книга «Танец продавца» – это достойный результат двадцатилетнего опыта работы автора в качестве консультанта по управлению, бизнес-тренера, коуча, тренера НЛП и консультанта по life-менеджменту, доказывает нам именно это. Отложите все другие книги по продажам в сторону. Перед вами настоящая энциклопедия по техникам и приемам продаж. Читайте, внедряйте и зарабатывайте большие деньги.

Электронная книга из серии автор(-ы) Елена Самсонова в жанре Маркетинг, PR, реклама, будет интересна тем, кто ищет информацию по теме организация торговли, психология общения, увеличение объема продаж, технологии продаж, Елена Самсонова.

Можно читать Танец продавца. Психотехнологии продаж ОнЛайн и на устройствах FB2 EPUB TXT RTF PDF HTML PDF MOBI форматы.

Ниже приведены ТЕГИ, по которым можно посмотреть аналоги.

ЧИТАТЬ ФРАГМЕНТ КУПИТЬ КНИГУ за 99.00 руб.

Михаил Горностаев Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» в жанре Маркетинг, PR, реклама, Маркетинг, PR, реклама

Электронная книга Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

Короткоо главном в электронной книге с идентификатором 21150589:

Почему и зачем написана эта книга? Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Заброшенный в «поля» для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога. Вопросы на тему: «Что делать? Как продавать? Как продавать успешно»; – появлялись ежедневно и в огромном количестве. Шли недели, месяцы, мой профессиональный интерес углублялся, и я уже спрашивал себя о более сложных вещах: «А что такое трейд-маркетинг? А дистрибьюция? А что должно быть раньше: дистрибуция или продажи? Почему одни компании ведут себя в «полях» так, а другие иначе? Чем отличается менеджер по продажам от торгового представителя?» За ответами я обратился к своему супервайзеру (а к кому же еще, как не к главному партнеру и наставнику!). Но тот предпочел поведать мне о прекрасных перспективах, ожидающих компанию в случае упорной работы каждого торгпреда. Признаюсь, это напомнило недавнее пионерское прошлое и с этого момента мои вопросы стали гораздо острее и опаснее: «Почему супервайзеры ничего не знают? Почему мой прайс на 5 % выше, чем у оптовика на Мытищинском рынке? Зачем компания каждый месяц «запускает» новую марку, а через два забывает о ней? Отчего раз за разом выставляются нереальные планы?» Безграничное любопытство торгового представителя не смог удовлетворить даже профессионал – тренер компании, вежливо ушедший от ответов, и взамен предсказавший мне светлое карьерное будущее, конечно, если я в свою очередь перестану спрашивать о подобных вещах и сконцентрируюсь на механической работе.

Электронная книга из серии автор(-ы) Михаил Горностаев в жанре Маркетинг, PR, реклама, Маркетинг, PR, реклама, будет интересна тем, кто ищет информацию по теме организация торговли, менеджеру по продажам, Михаил Горностаев.

Можно читать Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» ОнЛайн и на устройствах FB2 EPUB TXT RTF PDF HTML PDF MOBI форматы.

Ниже приведены ТЕГИ, по которым можно посмотреть аналоги.

ЧИТАТЬ ФРАГМЕНТ КУПИТЬ КНИГУ за 60.00 руб.

Татьяна Сорокина Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества в жанре Маркетинг, PR, реклама

Электронная книга Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества

Короткоо главном в электронной книге с идентификатором 8920335:

Сегодня уже недостаточно просто произвести продукт – нужно грамотно довести его до конечных потребителей. Для того чтобы решить эту задачу, необходима правильно выстроенная модель дистрибуции. Причем в условиях постоянно меняющихся рынков крайне важно быть готовым к тому, что систему придется непрерывно совершенствовать и при этом любой неверный шаг сразу же приведет к снижению продаж, а значит, и прибыли. Эта книга расскажет о том, как разработать и внедрить оптимальную для вашего бизнеса модель дистрибуции и постоянно поддерживать ее в актуальном состоянии, так, чтобы она соответствовала всем вызовам современных отечественных рынков.

Электронная книга из серии автор(-ы) Татьяна Сорокина в жанре Маркетинг, PR, реклама, будет интересна тем, кто ищет информацию по теме организация торговли, маркетинговые стратегии, менеджеру по продажам, Татьяна Сорокина.

Можно читать Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества ОнЛайн и на устройствах FB2 EPUB TXT RTF PDF HTML PDF MOBI форматы.

Ниже приведены ТЕГИ, по которым можно посмотреть аналоги.

ЧИТАТЬ ФРАГМЕНТ КУПИТЬ КНИГУ за 299.00 руб.

Мурат Тургунов Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов в жанре Маркетинг, PR, реклама

Электронная книга Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

Короткоо главном в электронной книге с идентификатором 6114394:

Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый – начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по‑умному! Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких.

Эта книга призвана стать настольной для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.

Электронная книга из серии автор(-ы) Мурат Тургунов в жанре Маркетинг, PR, реклама, будет интересна тем, кто ищет информацию по теме организация торговли, логистика, торговля, продажи, бизнес-издания, Мурат Тургунов.

Можно читать Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов ОнЛайн и на устройствах FB2 EPUB TXT RTF PDF HTML PDF MOBI форматы.

Ниже приведены ТЕГИ, по которым можно посмотреть аналоги.

ЧИТАТЬ ФРАГМЕНТ КУПИТЬ КНИГУ за 229.00 руб.

Ольга Полещук Машина продаж. Системный подход к активным продажам в жанре Маркетинг, PR, реклама

Электронная книга Машина продаж. Системный подход к активным продажам

Короткоо главном в электронной книге с идентификатором 6147166:

Любой предприниматель знает, что отдел продаж – это двигатель сложной машины под названием «компания» и его безупречная работа – залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук – опытный консультант-практик – предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы – образцы документов, тесты, схемы, – которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.

Электронная книга из серии автор(-ы) Ольга Полещук в жанре Маркетинг, PR, реклама, будет интересна тем, кто ищет информацию по теме организация торговли, логистика, торговля, продажи, бизнес-издания, Ольга Полещук.

Можно читать Машина продаж. Системный подход к активным продажам ОнЛайн и на устройствах FB2 EPUB TXT RTF PDF HTML PDF MOBI форматы.

Ниже приведены ТЕГИ, по которым можно посмотреть аналоги.

ЧИТАТЬ ФРАГМЕНТ КУПИТЬ КНИГУ за 149.00 руб.

Дмитрий Семененко Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя в жанре Маркетинг, PR, реклама, Медицина

Электронная книга Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя

Короткоо главном в электронной книге с идентификатором 8927491:

Дмитрий Семененко работает в международной фармацевтической компании. Более ста человек под его руководством занимаются продажей безрецептурных препаратов. Дмитрий имеет многолетний опыт работы, в том числе в международных компаниях Novartis, Johnson & Johnson. Он разработал передовые технологии продаж на фармацевтическом рынке, которые получили признание в профессиональных кругах. В данной книге автор описывает разработанные им технологии продаж безрецептурных препаратов среди врачей и работников аптек. Описанные методики не имеют аналогов в мире. Книга предназначена для широкого круга медицинских представителей и сотрудников фармацевтических компаний.

Электронная книга из серии автор(-ы) Дмитрий Семененко в жанре Маркетинг, PR, реклама, Медицина, будет интересна тем, кто ищет информацию по теме организация торговли, увеличение объема продаж, маркетинг, технологии продаж, Дмитрий Семененко.

Можно читать Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя ОнЛайн и на устройствах FB2 EPUB TXT RTF PDF HTML PDF MOBI форматы.

Ниже приведены ТЕГИ, по которым можно посмотреть аналоги.

ЧИТАТЬ ФРАГМЕНТ КУПИТЬ КНИГУ за 99.90 руб.

Дмитрий Болдогоев, Светлана Иванова, Карина Олейник Всё об управлении продажами в жанре Маркетинг, PR, реклама

Электронная книга Всё об управлении продажами

Короткоо главном в электронной книге с идентификатором 6135042:

Продажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж – следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке.

Авторы книги решили уникальную задачу – представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала. Материал изобилует конкретными примерами из деятельности российских компаний и богат ценными советами, которые любая современная организация сможет успешно применить в своей системе сбыта.

Книга адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.

Электронная книга из серии автор(-ы) Дмитрий Болдогоев, Светлана Иванова, Карина Олейник в жанре Маркетинг, PR, реклама, будет интересна тем, кто ищет информацию по теме организация торговли, логистика, торговля, продажи, бизнес-издания, Дмитрий Болдогоев, Светлана Иванова, Карина Олейник.

Можно читать Всё об управлении продажами ОнЛайн и на устройствах FB2 EPUB TXT RTF PDF HTML PDF MOBI форматы.

Ниже приведены ТЕГИ, по которым можно посмотреть аналоги.

ЧИТАТЬ ФРАГМЕНТ КУПИТЬ КНИГУ за 219.00 руб.