Нил Рекхэм, Джон Винсентис Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности в жанре Маркетинг, PR, реклама, Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно, Зарубежная деловая литература
Электронная книга Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Короткоо главном в электронной книге с идентификатором 11221914:
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.
Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
Электронная книга из серии автор(-ы) Нил Рекхэм, Джон Винсентис в жанре Маркетинг, PR, реклама, Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно, Зарубежная деловая литература, будет интересна тем, кто ищет информацию по теме увеличение объема продаж, успешные продажи, Нил Рекхэм, Джон Винсентис.
Можно читать Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности ОнЛайн и на устройствах FB2 EPUB TXT RTF PDF HTML PDF MOBI форматы.
Ниже приведены ТЕГИ, по которым можно посмотреть аналоги.